0次浏览 发布时间:2025-07-03 10:10:00
关税波动像“过山车”,未来仍充满不确定性。是“听天由命”,还是披荆斩棘“杀”出新路?
看临沂陶瓷企业如何化“危”为“机”
不把鸡蛋放在一个篮子里
在山东银凤股份有限公司生产车间,工人们正在加紧赶制一批欧洲订单。外贸总监陈建江打趣说:“这批货70多万件,已被催了几次了。”
这是银凤陶瓷成功拓展非美市场的一个生动缩影。
作为上世纪70年代就涉足外贸的“陶瓷大王”,银凤陶瓷的产品85%以上都出口海外,其中美国市场占40%。在国际市场风云突变的当下,这样的市场格局风险较大。
尽管早已开始多元化布局市场,但突如其来的美国关税战,还是给银凤等陶瓷企业上了残酷又现实的“一课”:被取消的订单、发不出去的货,还有不能停的窑炉……
正如陈建江所言:从未有过的生死考验!
反观这场关税战,是生死考验,更是警醒:必须重构外贸市场版图,构建更为稳固健康的全球供应链!
凭借多年叱咤海外高端市场的“资本”,银凤陶瓷除了继续在欧洲市场开疆拓土,还把订单拓展到了中东、日韩、中亚等国家和地区。截至目前,美国市场份额已经下降到7%。银凤陶瓷对美国市场的依赖程度持续下行。
说起对美出口,临沂鼎泰瓷厂总经理乔良淡定地说:“世界那么大,我们没必要把鸡蛋放在一个篮子里。”
目前,鼎泰瓷厂的美国市场份额已从40%下降到10%。
“我们精准开发了意大利、荷兰、英国、阿联酋等14个新市场,企业出口额稳定在4000万美元。”山东银凤股份有限公司外贸经理郑启民掰着手指说,欧洲、“一带一路”沿线国家及东南亚等市场的全面开花,化解了美国市场“卡脖子”的生存危险。
有真功夫才能闯世界
看淡关税扰动,苦练内功,方能更好深耕市场。
然而,国际市场布局的调整和优化,需要精准开发匹配的产品作为支撑。比如,英国客户偏好复古纹样、荷兰市场青睐郁金香元素、中东地区流行几何图案……这就倒逼生产工艺不断升级跃迁,从根本上增强企业真功夫。
乔良坦言:剧烈的不确定性,倒逼企业不断升级生产工艺。
“这款产品,荷口加贴花工艺,器型齐全,专为欧洲客户设计,已经走了30个柜,货值100万美元。”鼎泰瓷厂生产经理张建才拿起一款新产品说。
今年,鼎泰瓷厂还引入两条智能梭式窑生产线,可实现4小时快速换产、温差控制在±5℃的精密烧制。过去,该厂接单需万件起订,现在千件定制也能保本,异形瓷的良品率提升至90%以上。
银凤陶瓷敏锐地捕捉到市场需求,新上3D打印生产线,满足了小批量、多品种的订单需求,实现产品工艺升级。由于是第一家实现3D打印批量生产的陶瓷厂家,银凤陶瓷的新产品一经上市,就收获了4000美元的订单。
在陈建江看来,这条新的生产线丰盈了银凤陶瓷的产品库,不再只是传统的喷釉,还能打印花色,产品花色更为丰富。
让对方离不开我们
毋庸讳言,临沂陶瓷外贸基本是代加工,即卖产品,议价能力和话语权较低。随着全球经贸一体化和产业转移到东南亚一带,临沂陶瓷会否被其他工厂替代?
采访中,多位陶瓷企业负责人都有共识:中国产业链完整,从原材料、价格、产品品类、工艺流程等各方面具有不可比拟的优势。
“银凤人是把产品质量刻到骨子里的。”银凤陶瓷贸易部部长张斌经历多次关税壁垒风雨。他说,在银凤“过手72道方为器”。这是银凤陶瓷对工艺的追求,这种“工匠精神”确保了银凤陶瓷一直走高端产品路线。银凤陶瓷的产品花色和样式少则100多种,多则500多种,也决定了它的不可替代。
一些回流的美国订单也足以证明临沂陶瓷在国际市场的不可替代。前不久,一家美国贸易公司去东南亚工厂考察,兜兜转转,几番比较,还是决定继续跟鼎泰瓷厂合作。
临沂陶瓷企业作为传统外贸企业,在关税战冲击下敢于迎风破浪,在“危”与“机”的变奏中,找到了破局之道,获得新生,将关税压力成功转化为转型升级的契机。数据是最好的证明:1至5月份,罗庄区陶瓷产业产值26.69亿元,同比增长28.03%。
罗庄区商务局党组成员、区贸促会会长李涛表示,为帮助企业重构区域外贸生态,他们正在构建“三位一体”支撑体系,通过跨境电商培训打通数字出海通道,借助国内电商平台培育内销韧性,联动阿里巴巴等巨头构建区域品牌矩阵。
在我市商务部门、罗庄区政府部门的持续扶持下,临沂陶瓷企业还将征战国内市场新蓝海,开启内外贸一体化运营的新模式。目前,已入驻京东等电商平台。
市融媒体中心记者 张庆华 路波 陈牛 通讯员 王庆龙
编辑:王玉婷